Thema

Pay-What-You-Wish

Klassisches Modell

Das Pay-What-You-Wish-Modell entspricht der Denkweise des Agilen Arbeitens.

Bei BrainStore arbeiten wir in Etappen mit klar definierten Zielen. Wir legen den Umfang der nächsten Etappe auf der Grundlage des Ergebnisses und der Erfahrungen aus der vorherigen Etappe fest.

Im klassischen Modell liegt der Fokus tendenziell auf grossen und langen Projekten.

Das Pay-What-You-Wish-Modell ist sehr einfach. Der BrainStore-Partner ist dafür verantwortlich, den Umfang einer Etappe zu definieren. Der Kunde ist dafür verantwortlich, über den Wert nachzudenken und einen fairen Preis festzulegen. Die Zusammenarbeit kann beginnen und wachsen.

Bevor Sie mit dem Projekt beginnen, muss eine umfassende Vereinbarung über den Projektumfang getroffen werden. Dazu gehören viele Annahmen über Umfang, Ressourcen und Ergebnisse. In schnelllebigen Umgebungen ist dies nicht effizient.

Eine gute Vorbereitung auf ein Projekt schafft einen erheblichen Mehrwert für den Kunden.

Warum vorbereiten? Die Konzentration auf den Verkauf ist wichtiger.

Der Schwerpunkt der Zusammenarbeit liegt auf der Schaffung von Mehrwert für den Kunden. Ausserdem wollen wir dabei einer erfüllenden Tätigkeit nachgehen.

Im klassischen Modell kann es zu Interessenkonflikten kommen, wenn es um einfache, effiziente Lösungen geht.

BrainStore teilt mit seinen Kunden Know-how, Prozesse, Tools und den Zugang zum Netzwerk. Wir wissen, dass dies Wert schafft und bei der Wertbestimmung am Ende einer Etappe berücksichtigt wird.

Im klassischen Modell werden interne Prozesse, Tools und Kontakte nur selten mit Kunden geteilt. Dieser Wert würde nicht bezahlt, und es besteht die Gefahr, Aufträge zu verlieren.

Pay-What-You-Wish führt zu hohem gegenseitigen Respekt. BrainStore hört aufmerksam zu und kommuniziert transparent. Der Kunde weiss den Wert der BrainStore-Leistungen zu schätzen und zeigt seinen Respekt durch aktives Mitdenken, Feedback und eine ausgezeichnete Vergütung.

Es besteht das Risiko, dass sich ein Arbeitgeber-/Arbeitnehmerverhältnis entwickelt.

BrainStore legt grossen Wert auf kontinuierliche F&E-Arbeit. Je besser die Erkenntnisse und je effizienter die Prozesse und Tools sind, desto mehr Wert kann für den Kunden geschaffen werden.

Warum in Forschung und Entwicklung investieren? Diese Stunden können wir nicht in Rechnung stellen.

Wert wird durch Interaktion, Erfahrung, Zuhören, Recherche und die Anwendung robuster, bewährter Werkzeuge und Prozesse geschaffen, die über Jahre hinweg entwickelt wurden.

Meine Zeit ist Ihr Geld.

Änderungen des Projektumfangs können sofort integriert werden. Durch das Arbeiten in Etappen ist sichergestellt, dass der Projektumfang regelmäsig nach den übergeordneten Ziele ausgerichtet wird.

Änderungen des Projektumfangs können zu langwierigen Diskussionen führen und erfordern möglicherweise eine Neuverhandlung und erneute Genehmigung der Vereinbarung.

Das Pay-What-You-Wish-Modell ist resistent gegen die Schwankungen der Wirtschaftslage. In Zeiten der Rezession wird das Honorar angepasst. Wenn das Geschäft boomt, ebenfalls.

Das klassische Modell kann sich nur mit Verzögerung an den allgemeinen Wirtschaftszyklus anpassen und die Tagessätze werden nur dann angepasst, wenn der Druck hoch ist.

Mit dem Pay-What-You-Wish-Modell ist BrainStore als Mitunternehmerin im Boot. Das führt dazu, dass wir die relevanten Fragen stellen – auch unbequeme – und ehrliche Empfehlungen geben können.

Im klassischen Modell werden Honorarrechnungen unabhängig von der Qualität des Ergebnisses bezahlt. Die Versuchung ist gross, Ergebnisse zu liefern, die gefallen.